《一流销售人员实战技巧－渠道开发与经销商管理》
  • 图书编号：104964
  • 图书类别：经营管理-管理类图书
  • 出版日期：2008年3月
  • 光 盘 数：CD 4盘
  • 册    数：精装四册
  • 定    价：￥400.00
  • 优 惠 价：￥400.00
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《一流销售人员实战技巧－渠道开发与经销商管理》内容简介

老师简介：
诸强新，中国实战营销问题解决专家，新实战派营销创始人，中国实战低成本营销创新第一人。中国十大杰出营销人，中国十大销售管理专家，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，显赫战绩说话的营销高手。清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授； 海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。先后在可口可乐、农夫山泉等著名企业担任重要职务。20年营销实战生涯屡创佳绩，15天组建可口可乐山东全省营销网络，60天攻克农夫山泉上海市场！从一线销售到总经理的职场生涯使诸老师成为国内罕有的能提供从营销战略到销售队伍管理及销售技巧全面系统解决方案的营销实战专家。
课程大纲：
1.建立正确的销售观－练好销售内功
2.明确厂商关系－选择正确的销售渠道模式
3.经销商选择、评估标准（一）
4.经销商选择、评估标准（二）
5.经销商选择与区域市场开发的误区
6.解决区域市场开发误区营销组合策略

内容简介：
企业要发展，销售是关键。企业不仅要有优秀的销售团队而且还要有广阔的销售渠道。选择好经销商，不仅能有效的促进产品销售还能扩大产品市场占有率。原农夫山泉全国营销总经理诸强新老师通过实际案例具体细致的分析经销商管理过程中存在的问题，以及厂、商之间的合作障碍，并给出行之有效的解决方案。促进经销商销售效能的提高，达到互利共赢的目的。
适合对象：
销售经理、主管、销售人员、商业代表、企业管理人员
系列产品：
《一流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户》
《一流销售人员实战技巧－渠道开发和经销商管理》
《如何成为一流销售高手》


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